超越平台：移动游戏变现为何进入新时代

多年来，移动视频游戏收入模式运作基于一个简单的等式：打造一款优秀的视频游戏，获取玩家通过主要应用商店并接受触达他们所带来的平台经济。该模式现在正在改变。

在全球移动视频游戏市场中，监管、竞争政策和不断演变的平台战略正稳步围绕支付、分发和玩家关系开启新的可能性。

结果不是仅仅压力迫使 Apple 和 Google 降低其费用。这是工作室思考收入所有权方式的根本性转变。

全球监管转变正在重新定义平台经济

监管格局正变得日益碎片化。

在欧盟，Digital Markets Act 已多次迫使 Apple 重新制定其条款。截至 October 1st, 2026, 所有 EU 开发者运营在单一一套商业条款下。

按安装的 Core Technology Fee 已取消，取而代之的是对通过替代应用商店, web 分发和外部购买链接的销售征收 5% 的 Core Technology Commission。

苹果自家的应用内购买现在收取 26% 的佣金（小型企业和第一年之后的订阅为 15%）。替代性应用内支付收取 20%（10%）。通过外部链接在七天内完成的购买，除了 5% 的佣金外，还需缴纳 15%（10%）的商店费用。

然而，对于电子游戏工作室来说，表面的百分比只是故事的一部分。

真正的机会在于对玩家关系的掌控

更大的问题是，当工作室对玩家如何发现、购买以及参与他们的视频游戏拥有更大控制权时，会发生什么。

替代支付方式可以降低交易成本，但也会带来运营复杂性。税务、欺诈、拒付、合规、货币和本地支付偏好都成为工作室需要考虑的因素。玩家期望在不同市场也大不相同。在一些地区，银行卡和数字钱包占主导地位。在其他地区，银行转账、运营商计费或本地支付网络可能对转化至关重要。

这使得变现策略日益本地化。

成功的方法不一定是“将一切平台外”。而在于决定平台在哪里提供足够价值，以及直接关系在哪里为工作室和玩家双方创造更多价值。

[blockchain]主张需要有说服力。独家价值、便利性、忠诚奖励、更好的捆绑包或体验可以为玩家提供直接参与的真正理由。[/blockquote]

D2C 可以成为一个战略收入渠道

这正是直接面向消费者（D2C）在战略上变得至关重要的地方。工作室自有的网络商店、忠诚度计划、订阅服务、虚拟货币门户或其他直接渠道可以创造额外的收入机会，同时为开发者提供传统平台关系很少提供的东西：与玩家的第一方商业关系。

这种关系可以支持更好的个性化、更丰富的优惠、跨游戏互动以及围绕促销的更大灵活性。它还可以使收入来源多样化，超越单一商店的限制。

D2C 不应该意味着仅仅重建一个应用内商店在网页上，并希望玩家跟随。

这一主张必须具有吸引力。独家价值、便利性、忠诚福利、更好的捆绑包或体验可以给玩家一个直接参与的真正理由。

变现需要变得更加灵活和更加本地化

随着支付规则和平台费用的演变，工作室将需要超越单一的变现模型去思考。最有效的策略可能是将传统的应用内购买与替代性计费、网页商店、订阅、广告、实时服务优惠以及其他收入流。正确的组合将取决于视频游戏、受众和市场。

这也意味着将支付视为玩家体验的一部分，而不仅仅是后端基础设施决策。一种让人感觉陌生、不便或不安全的支付旅程会削弱较低平台费用的好处。

因此，商业问题变得更加复杂：渠道、支付方式、优惠和玩家激励的哪种组合能产生最强的长期价值？

在 PGC Nordics 超越平台

这些正是我们将在 PGC Nordics 探讨的问题，在会上 Xsolla 战略洞察 & 市场情报副总裁、全球企业 Ola Dokun，将于 Tuesday, October 20th 主持一场关于 “规则手册正在被重写：打造持久的直面消费者战略”.

在会议上，Dokun 将探讨开发者如何与玩家建立更牢固的直接关系，减少对传统平台经济模式的依赖，并创造额外的通过 D2C 的收入机会。

移动变现的下一阶段不会是关于在平台与直面消费者之间做选择。它将关于构建包含渠道、支付方式和玩家关系，并了解何时每种方式创造最大价值。

对于工作室来说，平台多样化正从一个理论上的机会变得越来越核心的商业能力。问题不再仅仅是多少收入的一款视频游戏产生：而是谁拥有产生它的那种关系。

来会见Xsolla团队亲自于October 20th and 21st at PG Connects Nordics。门票可从官方活动网站立即获取。