SYBO 高管谈 Subway Surfers 15 周年：零用户获取成本、City 转向与新游计划

每天一百万次安装，且“用户获取成本为零”。
《地铁跑酷：城市》已实现盈利，但需要一次转型。
一款新游戏即将到来；电影“在真正确定前都还未确定”。

《地铁跑酷》明年五月将迎来15周年，它仍是有史以来下载量最高的移动游戏，累计下载量已超过45亿次。

Mathias Gredal Nørvig 在大部分时间里一直领导着它——他于2017年接任 SYBO 的CEO。如今他领导着哥本哈根工作室约125至130人，该工作室自2022年起成为 Miniclip 的一部分。

我们与他坐下来聊了聊 Subway Surfers City、这款靠广告盈利的爆款的经济学、TikTok、Miniclip 以及十五年之后会发生什么。

一种现象，而非一本操作手册

Nørvig 将累计下载量定在48亿到49亿之间，其中约一半是重新安装。“有些人换了新手机就再下一次，这证明了它的粘性，”他说。“或者是那些到了合适年龄或足够富裕、拿到第一部智能手机的人。所以我们仍在增长。”

这款游戏仍然带来大约 a million 新安装 a day, nearly 15 years in。他将此归功于“核心设计的匠心、制作内容的美术师、live ops团队以及营销团队。”

Subway Surfers City 不是续作

City 于 February 全球上线，且 Nørvig 对围绕新游戏的说法很谨慎。“永远不会再有另一个 Subway Surfers，”他说。“通过 Subway City，我们可以制作一款更深入世界观、允许玩家进阶并追逐和升级事物的游戏。”

“我认为，结论仍未得出，”他承认。City 已有 40 to 50 million downloads 且“为我们带来不错利润，”但“它可能有点过于接近 Subway Surfers。且团队现在正进行某种转型，以确保它能稳固地独立立足。”

两款游戏，两种商业模式

“几乎 90% 的该游戏收入来自广告，”他谈及原作时说。“这意味着我们可以让它真正免费。你可以一直跑。你会看到一些广告，但当然，你也可以玩 an hour 而从不看任何广告。”

关键在于：“Subway Surfers 的经济模式只有当我们保持病毒式传播时才有效，因为我们最重度的玩家实际上可能除了时间之外并不花费什么。而我们正是因此爱他们。”

“让我们提高分辨率。让我们尝试更多自定义。让我们允许玩家刷。”

City 转而依靠应用内购买。"我们想看看一款现代 free-to-play 游戏能提供什么你在 Subway One 中找不到的东西，" 他说。"让我们提高分辨率。让我们尝试更多自定义。让我们允许玩家刷。"

为了避免蚕食原作，两者必须感觉不同。一旦你在 Subway Surfers 中找到节奏，"它几乎变成了一款音乐游戏。" City 相比之下在五到15分钟后变得"非常难"，更短的流程将玩家推回 meta game 以升级角色并探索地图。

零美元的 UA

那么，原版的免费增长是一个可重复的剧本，还是运气？两者都不是，Nørvig 说。"我不认为它是可重复的，因为我觉得我们在2012年度过了一个幸福窗口，而那是很难再回去进入的。我也不相信那是运气。" 除了偶尔的 $1,500 测试，数十亿次下载 "是以零 UA 成本获得的"。

当 Conan O'Brien 在今年的奥斯卡上的一个搞笑段子中使用了 Subway Surfers 的玩法时，人们问 SYBO 付了多少钱。"我们没付钱，" 他说。"我们只是 TikTok 上被使用最多的标签之一。"

那来自于一条简单的规则："我们会在粉丝所在的地方与他们相遇。" SYBO 的 TikTok 内容从舞蹈视频到纯玩法再到混剪视频，包括一个对 Squid Game 的蜂窝挑战的演绎和一则 Last of Us 的恶搞。"他们喜欢我们不是那种拘谨的、有点只按部就班类型的公司，" 他说。"我们正和其他品牌找点乐子。"

IP 能延伸多远？

并非每个衍生作品都获得了成功。当 Subway Surfers Tag 推出时，玩家们对他们想要的东西非常明确：“我们只是想要更多的跑酷游戏。”解谜游戏“对我们来说并不是特别成功，”Nørvig 说，“但我们能看到玩家实际上接受了该 IP 不仅能承载跑酷游戏。”

现在每款游戏都有自己的定位。原版可以走向外太空，而 City “非常贴近嘻哈、涂鸦和霹雳舞的地下文化。”

在 Miniclip 的四年

当 SYBO 在2022年初走向市场时，它向大约 20 家公司进行了推介，并收到了超过 10 个出价。“我认为我们选择了正确的合作伙伴 Miniclip，”他说。“我们已经能够向 Miniclip 集团注入一些病毒式传播、一些放克风格和一些原创性。但我认为我们在生产力、可预测性以及产品设计方面也获得了惊人的经验。”

Before Miniclip, SYBO was turning down roughly one buy out offer a week — 在 Miniclip 之前，SYBO 每周大约拒绝一次收购要约。

变得困难的缘由并非在于 Miniclip。“我认为行业变得更艰难了，”他说，并指出行业整合以及对成熟产品更高的增长预期。

接下来是什么

原作依然是 SYBO 的“摇钱树”，其目标是让玩家“再开心地玩十年，甚至一个世纪”。City 将在未来几个月推出更新。

一款新游戏也正在开发中。他说：“我们有一款游戏已经展现出了有前景的可玩版本，很可能会在明年初进行软启动。”它不属于经典的跑酷格式。

然后是电影。Nørvig 说：“我们不得不承认好莱坞的运作节奏有其特定的步调。我们正在做些什么，但在它真正成形之前，都还不算数。”

从哥本哈根到 49 亿次下载，SYBO 展示了北欧工作室的实力。PGC Nordic 第一天已圆满结束，但你仍可以购买 10 月 21 日第二天的门票。